B2B

Wir beraten, konzipieren und setzen Marketing im B2B-Bereich effektiv um. Dabei verstehen wir die Besonderheiten von B2B-Märkten, sind vertriebserfahren und begeistern uns für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen.

Unser Denken ist ganzheitlich und unser Qualitätsanspruch ist hoch. Kreativität ist das Mittel, um schwierige Themen spannend und unterhaltsam auf den Punkt zu bringen. Dabei denken wir oft quer, oder auch mal um die Ecke, aber immer konstruktiv. Dem Vertrieb geben wir die richtigen Werkzeuge und die besten Argumente an die Hand.

Leistungen

· Analyse/Evaluierung
· Beratung/Strategie/Konzeption/Realisation von:
   > Klassische Werbung (Print/Film/Hörfunk)
   > Corporate Communication
   > Literatur
   > Handelskommunikation
   > Verkaufsförderung
   > Dialog- und Direktmarketing
   > Live Communication (Messe und Event)
   > On- und Offline Communication
   > Fotografie (hauseigenes Studio/On Location)
   > Druckvorstufe (inhouse)
   > Produktion

Ansprechpartner

Stefan Gröpper
Phone: +49.611.900270
E-Mail: groepper(at)g-b.de

Tanja Werle
Phone: +49.611.9002719
E-Mail: tanja.werle(at)g-b.de

Case Study DIAGEO
Johnnie Walker Anzeige

Aufgabenstellung
Entwicklung einer ganzseitigen Fachanzeige 
(Lebensmittel Zeitung) zur Kommunikation der 
Produkt-/Markenbenefits von Johnnie Walker Red Label, mit dem Ziel die Marke im Handel zu aktualisieren und zu aktivieren.

Umsetzung
Klare und plakative Bildsprache, die sich auf das Produkt und den “Walker” konzentriert und somit auf dem charakteristisch roten Markenfond, die Benefits präsentiert.
Die Anzeige wurde mit und für die Werbegarten – 
Beratung für Marketing & Kommunikation GmbH entwickelt.

Case Study Azlan
Imagekampagne

Aufgabe
Gröpper & Bonum wurde aufgefordert, für eine große Medienkooperation (On- und Offline) mit den Medienpartnern ChannelPartner, Computer Reseller News und IT Business News eine aufmerksamkeitsstarke Imagekampagne zu planen, strategisch auszuarbeiten und umzusetzen. Mediaplanung (Cross), -auswahl, -einschaltung und –abwicklung.

Ziel
Die Kampagne sollte die Marke Azlan in den Vordergrund stellen und zusätzlich themenbezogene Aussagen treffen. Darüberhinaus wollte Azlan seine Stärken in den Bereichen Storage, Unified Communication, Virtualisierung sowie Trainings herausstellen, um sich so spitzer am Markt zu positionieren. Mit einer Kampagne, die den Löwen zum Leben erweckte. Und Azlan ein unverwechselbares Gesicht mit auf den Weg gab. Zudem schmückten wir Azlan durch den Löwen mit Attributen, die perfekt zum Value Added Distributor passen: Stärke und Kraft, Charakter, 
Führungsposition, Größe.

Case Study Azlan
IBM Kampagne "Social Software"

Aufgabe
Konzeption, Kreation und Umsetzung einer Kampagne – B2B-ready –  zum Thema „Social Software“ mit verschiedenen, auf mittelständische Business Kunden ausgerichteten und fertig erstellten Co-brandingfähigen Marketingakivitäten.
Festlegung der strategisch-taktischen Stoßrichtung und
komplette Contenterstellung.

Ziele

  • Das Thema „Social Software“ inhaltlich platzieren.
  • Steigerung der Sales-Pipeline/Lizenzabschlüsse generieren (Cross-Selling).
  • Awareness für IBM erzielen.
  • Businesspartner-Enablement: Motivation der Reseller-Partner zur Durchführung von Leadgenerierungsmaßnahmen rund um IBM Technologien und Lösungen zum Thema Web 2.0 (z. B. IBM Lotus Connections).
  • Entwicklung einer zentralen Kampagnen-Website als Informationsplattform vor allem für kleine und mittelständische Reseller-Partner.
  • Bereitstellung von professionellem Marketing-, Sales- und Kampagnenmaterial.


Herausforderungen
Zielgruppentechnisch: Abdeckung unterschiedlicher Anforderungen der Resellerpartner-Zielgruppen; unabhängig von deren Unternehmensgröße, Industrie- oder Lösungsfokus sowie bestehender Marketingkompetenz.
Inhaltlich: Social Software ist ein enorm wichtiges, aber hochkomplexes Thema für mittelständische Unternehmen. Die Schwierigkeit für die Partner besteht meistens in der dezidierten inhaltlichen Ansprache ihrer Kunden.

Umsetzung
Alle Massnahmen referieren auf ein zentrales Social Software Portal von Azlan – eine Online-Wissensplattform angereichert mit IBM Fachbeiträgen, Pod- und Videocasts sowie Collaboration-Tools, Bookmarking, etc. unter Einrichtung von RSS-Feeds. Das Portal ist optional ausgerichtet, enthält individuelle Reseller-Bereiche und eine Business Partner Community.
Eingerahmt wurde die Kampagne von einer Anzeigenkampagne in Reseller-affinen Fachmedien (On- und Offline). Begleitende Online-Aktivitäten: E-Mailings, Podcasts und Viraler Spot.
Spezifische Sales-Unterstützung erfolgte durch einen Social-Software Info-Film (DVD und Stream), einen Sales-Pager (Argumentationsleitfaden), ein Info-Booklet und eine 12-seitige Social Software Broschüre.

Ergebnisse und Erfolge
Azlan erzielte schnelle Awareness und positionierte sich frühzeitig als Know-how Träger für IBM Social Software Solutions im Markt. Eine Hohe Akzeptanz des speziellen Informationsangebotes und der Marketing- und Salesmaterialien bei den Reseller-Partnerzielgruppen war signifikant feststellbar.

Case Study Azlan
ORACLE Facts & Figures - Technology Solutions & Licencing Guide

Druckfrisch für Oracle-Partner: Gröpper & Bonum zeichnet verantwortlich für die graphische und konzeptionelle Umsetzung sowie die Produktion der "Facts & Figures", dem Oracle Technology Solutions & Licencing Guide. Das umfassende 130-seitige Oracle Kompendium in deutscher Sprache für Azlan Vertriebspartner. Mit sehr vielen Informationen, frischem Design und noch mehr Liebe fürs Detail. 

Case Study Adecco
Trüffel-Mailing

Adecco ist weltweit der größte Personaldienstleister und arbeitet seit mehr als 60 Jahren in der Personalbranche. Jeden Tag bringt die Adecco Gruppe mehr als 600.000 Arbeitskräfte und 100.000 Unternehmen zusammen.

Betreuung des Kunden Adecco Personaldienstleistungen als Lead Agentur – Full Service.

B2B Mailing "Trüffel"

Aufgabe
Bekanntmachung des gesamten Dienstleistungsportfolios von Adecco. Interesse wecken für einen Besuchstermin durch den Adecco Kundenberater – hochwertiges, aufmerksamkeitsstarkes, ungesehenes, mehrstufiges, saisonbezogenes (Herbst) Direct Mailing, Differenzierung vom Wettbewerb.
Zielgruppe: 5.590 selektierte Unternehmensadressen mit 
hohem Auftragspotenzial. Ansprechpartner: Personalleiter, Einkäufer im Unternehmen

Strategie
"Der schwarze Diamant" – Das richtige Gespür für Personaldienstleistung: Personaldienstleister und Trüffel-Sucher haben eines gemeinsam: den richtigen „Riecher“, ein ausgeprägtes Gespür für das Gesuchte. Nur wer sich wirklich auskennt, weiß, wo er suchen muss und fündig wird. Zudem ist der Trüffel ein sehr hochwertiges Produkt, eine Eigenschaft, die auch auf Adecco und seine "Produkte" zutrifft.

Idee
Stufe 01: TEASER - Mailing mit feinstem Trüffel-Öl + erste Infos zum Adecco Portfolio 
Stufe 02: TELEFONIE - Vereinbarung von Besuchsterminen durch hauseigenes Callcenter 
Stufe 03: BESUCHSTERMIN - Präsent: ernte-frischer schwarzer Alba-Trüffel in Spanschachtel, hochwertiger Trüffel-Hobel aus Edelstahl, Info-Flyer inkl. Trüffel-Rezepten 

Umsetzung 
Komplexe logistische Kette pro Kontaktadresse: 
Terminvereinbarung durch Callcenter -> tagesaktuelle Trüffel-Bestellung beim Großhändler in Alba, Italien -> individuelle Konfektionierung der Trüffel-Präsente -> Just-in-time-Auslieferung in einer von 260 Niederlassungen in Deutschland zum vereinbarten Besuchstermin 

Ergebnis
1.031 vereinbarte Besuchstermine = 24,4% Terminquote 
1.211 Gesamtresponse (Termine/Angebote/Aufträge per Telefon) 
= 28,6% Erfolgsquote (Ziel: 20%)

 

 

Case Study Adecco
Kundenzeitung "Red Source"

Adecco ist weltweit der größte Personaldienstleister und arbeitet seit mehr als 60 Jahren in der Personalbranche. Jeden Tag bringt die Adecco Gruppe mehr als 600.000 Arbeitskräfte und 100.000 Unternehmen zusammen.

Betreuung des Kunden Adecco Personaldienstleistungen als Lead Agentur – Full Service.

Adecco Kundenzeitung "Red Source"

Aufgabe
Konzeption und Design eines Kundenmagazins für Adecco.

Leistungen
Naming („Red Source“)
Konzeption
Design der Erstausgabe
Redaktion (in Teilbereichen)
Realisation

Case Study Henry Schein
Marken–Überführungskampagne

Henry Schein ist der führende Anbieter von Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Human-, Zahn- und Veterinärmedizin. Das Unternehmen versorgt über 600.000 Kunden in mehr als 200 Ländern weltweit, darunter Zahnärzte und Labore, Arztpraxen, Tierärzte und -kliniken, und ist für seinen hervorragenden Kundendienst und seine äußerst wettbewerbsfähigen Preise bekannt.

Seit 2005 betreut Gröpper & Bonum Henry Schein Dental Labor als  Lead Agentur – Full Service.

"Brand Change" 

Aufgabe/Umsetzung
Konsolidierung  der Marken demedis dental depot GmbH, Hager Dental und Henry Schein Dentconcept zu gemeinsamer Unternehmensmarke Henry Schein. 

  • Neupositionierung der Marke Henry Schein.
  • Entwicklung eines Corporate Designs.
  • Erstellung eines Kommunikationskonzepts zur Umsetzung des neuen Markauftritts Henry Schein unter Berücksichtigung der relevanten Kommunikationsmedien und Maßnahmen.
  • Erstellung von Kommunikationsmaßnahmen zur Überführung der demedis Eigenmarke in Henry Schein Brand.
  • Entwicklung des Corporate Designs/der Corporate Identity Guidelines Henry Schein Inc.
  • Überarbeitung aller vorhandenen Medien/Visuals/Artworks.


Ergebnis
Die erfolgreiche Überführungskampagne setzte sich schnell am Markt durch und positionierte Henry Schein als DEN führenden Anbieter. So konnte der Ausbau der Marktführerschaft im stationären Dentalhandel vorangetrieben werden.